Почему за, казалось бы, одинаковую установку спутниковых тарелок, просят разную цену. В чем разница?  Причем, молодая «фирма», в лице единственного представителя, готова пойти на значительные уступки...

Очевидно, что «тупое впаривание» является далеко не самой лучшей стратегией для такого установщика, и плохо сказывается на лояльности клиентов.

В качестве основного метода продаж оно годится только для фирм - хаперов, живущих по принципу «Урвать кусок и закрыться». Почему же тогда «тупое впаривание» встречается так часто, что каждому из нас доводилось с ним сталкиваться?

Откуда берётся «тупое впаривание»?

 От сочетания двух условий - 1) неспособности удовлетворить реальную потребность клиента и
2) желания продать ему свой товар.

Есть несколько типичных ситуаций, в которых продавцы прибегают к «тупому впариванию».

Ситуация первая - фирмочка продаёт плохой товар. Некачественный, несвежий, неактуальный для «русского» рынка, неэффективный, не... В общем, такой, который не может решить проблему клиента. Или же товар сам по себе не плох, но 99.9% потенциальных покупателей просто не нужен - например, ресивер с контроллером HDTV.
Соответственно, покупатели этот товар брать не хотят, и продавцу приходится идти на разные ухищрения - от банального занудства до подсыпания наркотиков в чай - чтобы не мытьём, так катаньем уболтать клиента приобрести какую-то вещь, которой тот потом пользоваться не будет.

Ситуация вторая. Товар не плохой, покупатели на него в принципе имеются... но не на «русском» рынке. Предложение  «не на ту аудиторию».
И в результате, хапер, обращается к тем, у кого нет потребности  смотреть АРАБСАТ, Иран, Ирак и другую мутотень . И начинает изо всех сил убеждать их, что потребность на самом деле есть, просто они её не замечают, а она есть, есть, есть...

И, наконец, ситуация третья - ассортимент хапера недостаточен, чтобы удовлетворить потребности покупателей.
В магазине есть корм для собак, для кошек, для канареек и для рыбок - а человек пришел за колбасой.
И хапер начинает «тупо впаривать» Магнум или Саньосат ( корм для рыбок), объясняя, что и он для Вас вполне сгодится.
Такое поведение вызвано жадностью и желанием «заработать все деньги», не упустить ни одного клиента.